相比之下,二手车则显得分散许多。全国数十万的二手车商,是二手车行业最重要的中流砥柱。每年成交上千万辆的二手车,绝大多数都要靠经营者从在用车市场中去挖掘。
得车源者得天下,这是二手车行业永恒不变的话题。
近年来,随着互联网的普及,二手车行业也深度“触网”。巨额的资金投入,加上狂轰滥炸的广告,成功地让二手车这个原本不起眼的行业,成为这个时代的主流。车源、流量、线索等一系列关键词,将互联网平台和千千万万的实体车商紧紧地绑在一起,也孕育出了一批又一批的二手车创业者。
只有真正亲历过故事的人,才能书写最具价值的篇章。某种意义上说,金鱼塘创始人兼CEO陈艺飞就是中国二手车+互联网的先行者之一。2006年陈艺飞进入273二手车,从最底层业务做起,做过副店长、店长、总监,最终成长为273集团副总裁。
一路走来,陈艺飞看到了二手车行业的兴起,看到了二手车行业未来的无穷潜力,同时他也看到了互联网时代二手车行业新的痛点。如今,被资本助推起来的流量平台,当用户基盘建立起来之后,流量和车源线索的价格也随之不断上涨。
然而,二手车是一个非标的产品,并且大多数车源都分散在市场中,利用大数据建立起的海量车源库,难以保证车源的真实性,一车多发、虚假车源等问题困扰着广大的二手车商。
看到这些问题和机会,陈艺飞决心做些有意义和价值的事情,来帮助二手车商解决找车难、卖车难、线索贵的问题。2017年,陈艺飞离开273,开始探索创业之路,他希望做一个真正能让车商抱团,有温度、讲信用、低成本、高品质、有生命力的车商内网,于是金鱼塘内网应运而生。
2019年4月,金鱼塘内网试运营结束,专业本地车商内网正式上线。做一个真实,好用,专业的车商内网,让二手车经营更简单。这是陈艺飞创办金鱼塘内网的初衷和生命线。其定位以线上和线下相结合驱动全国车源共享和车商交易联动的找车大平台,通过构建真实车源、真实车商和交易联动等标准和规则,解决车商找车难和卖车难的行业痛点问题。
尽管二手车依然是个朝阳产业,但是各大平台围绕二手车线索和流量展开的争夺战,已经趋于白热化状态。在这样的市场环境下,金鱼塘以车商服务为核心,找车为切入点,形成车源共享和交易联动的优势,在二手车行业成为一个新秀车商服务平台。在产品多样化的今天,车商为什么要选择金鱼塘呢?
在陈艺飞看来,金鱼塘能够凝聚车商的第一个优势是真实。金鱼塘内网专注于做车商自己的找车大平台。真实,是金鱼塘内网底线,也是车商同行高效合作的基石。在鱼塘里,真实车商,真实车源,真实在售,真实照片,真实价格,真实车况。因为真实,所以车商合作起来简单,成交效率高。鱼塘鼓励“有车先发金鱼塘,找车就上金鱼塘”,成交已售及时下架,发现车源已售及时纠错,共建有温度找车大平台。
其次是实惠。金鱼塘采取的是会员制,会员费一天一块钱,一年365元。平台发车只要真实不限量不收费,拨打电话不限量不收费,刷新置顶不收费,线索不收费,成交不收费,记录单查单付不充值等,鼓励车商用户大胆、放心使用。
对此,金鱼塘坚定初心:“坚持把鱼塘做成车商自己的互联网平台,不管金鱼塘做多少年,用户和车源多少多,访问量和电话量多少大,我们都坚持会员费365元/年不涨价。”
第三是安全。因为安全,所以敢用。在金鱼塘内网,全国几万名车商都经过实名认证,保障交易主体安全;平台只针对车商开放,不直接针对C端消费者,也不去获取用户头像信息和联系方式,以保障车商客户信息安全;平台推出“定金保障”服务,以保障交易资金安全;平台规避“开始免费,后来很贵”商业模式,以保障用户使用安全。
最后就是高效。陈艺飞介绍,金鱼塘内网上线一年半以来,聚合了全国5万多车商用户,累计上架不重复车源35万台,真实在售近8万台,每天新增的车源量两千余台,大幅提高了车商买车、卖车的效率,不再局限于微信群、朋友圈和信息平台,开启新的买卖车合作模式。另外,金鱼塘内网功能简单可操作,一秒搜索,一秒转发,高效好用。据悉,内网很多车源上架不到半小时就合作成交,平均每天成交下架1400多台车,今年11月19号金鱼塘内网成交下架2502台车。
真实车源加上高效合作,让金鱼塘在业内迅速打开市场。2019年金鱼塘内网注册用户将近5000个。2020年,受疫情影响,车商对线上卖车、收车的需求大幅上升,这也是金鱼塘内网的一次时代机遇。截至今年11月底,金鱼塘内网的注册用户突破了5万,一年时间用户数量翻了10倍。
或许是抓住了二手车商的痛点,或许是迎合了时代的需要,或许是金鱼塘人用心和坚守。无论什么原因,但不可否认的是,金鱼塘的模式得到了车商的认可。
2020年5月至今,金鱼塘内网的注册用户从4800多人增长至50000多人,在售车源量从35000台增长至78000多台,日电话量从2000通增长至6500多通,月浏览量增长至500多万次增长至1500多万次。金鱼塘坚守“真车源、真用户、真交易”已构建平台壁垒,并在全国车商内网赛道成为领先平台。
目前,金鱼塘内网的用户已经分布在闽赣、云贵、川渝、两广、两湖、江浙、鲁豫皖、陕新、黑辽等全国160多个城市,在全国40多个城市建立了运营中心,。其中,福建省90%以上车行都在使用金鱼塘内网,80%的车商从业者都是金鱼塘内网的用户,用户第二年续费率达到95%以上。
在信息越来越透明的今天,车商的利润空间一再降低,但或许这才是成熟二手车市场该有的状态。相融共生,互惠互利,单打独斗的暴利时代已经过去,抱团取暖的微利时代到来,降本增效才是未来的生存之道,行业的发展离不开每一位从业者的共同努力。任何为行业、为车商创造价值的企业,都值得尊敬,相信金鱼塘内网也会不辱使命。
